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中寶副總經理林小偉在全國炊具行業第二十二次信息交流會上的發言


足球竞彩让分胜负规则 www.bguxb.icu 發布時間:2012-11-25 16:06:49

 

  理念致勝、營銷為王、依托品牌,提高企業市場競爭力

 

——在全國炊具行業第二十二次信息交流會上的發言

 

  廣東中寶炊具制品有限公司 林小偉

  2012年10月

 

 

尊敬的各位領導、同仁、朋友:

 

  大家上午好!

 

  很高興參加這次“全國炊具行業第二十二次信息交流會”,與國內炊具行業的各界朋友面對面做一次深入的分享交流。今天我與大家分享的主題是:“理念致勝、營銷為王、依托品牌,提高企業市場競爭力”。

 

  ◆ 理念致勝

  從20世紀80年代至今,短短二十幾年發展時間,我國不銹鋼炊具制品行業已進入一個從快速增長到逐漸成熟的質變階段,相繼涌現出許多炊具企業及品牌。在某種意義上,所謂品牌,是先有品再有牌,這背后的邏輯是產品—品類—品牌。所以,在國內不銹鋼制品行業迅猛發展的歷史進程中,伴隨成長起來的,是許多的像中寶公司這樣的“從做產品到做品牌”的炊具企業。

  我們簡單回顧一下中寶的成長歷程:2002年中寶公司注冊成立,并注冊了公司第一個商標“中寶”;2003-2004年公司主要以配件生產起步;2005-2006年中寶內銷開始發力,自主研發設計起步;2007-2008年重點轉向出口,出口市場呈爆發式增長;2009-2010年出口OEM、ODM逐步轉向自有品牌出口,輸出民族品牌,水壺年產量突破300萬只;2011-2012年中寶內外銷并舉,將國外成功的經驗復制到內銷,大力推進內銷市場,以及電子商務市場??梢運?,中寶的成長史是以兩年為一個臺階,實現著跨越式發展。

  作為一個誕生于粵東潮汕的炊具企業,中寶生長于故土,但心存闖天下之志。在十年的成長歷程中,中寶經歷過規模、技術、設備、人才儲備均落人后的困境,經歷過國內外品牌的競爭和本地其他品牌的偏見和擠壓,經歷過同行舉步維艱的全球金融?;?,經歷了開拓國內外市場時的重重考驗……在這樣一個困難的生存環境中,中寶能夠逆勢揚帆、發展壯大,離不開自創立之初時我們就懷有的一種使命感和責任感:“做精做強,做自我品牌,以產品引領市場”——這是中寶之路,是我們一直堅守的理念。

  中寶的成長歷程,是我國不銹鋼炊具行業中眾多企業的一個縮影,每一家企業的發展規劃、營銷戰略不盡相同,但大家彼此都應該是有一個共同的期望——做大做強企業,打造國際化的優質炊具品牌。

  但是,如何真正地實現“走出去”、實現“壯大民族品牌”,這是我們都需要認真思考的一個問題。因為這當中,不僅有來自占據技術、品牌、營銷優勢的國外炊具行業的搶灘競爭,也有源于國內市場環境的考驗和要求。

 

  我國炊具行業在二十幾年的發展歷程中,形成了相關的國家及行業標準,使行業得以規范、健康發展。由于近年來行業發展速度迅猛,自2007年開始,不銹鋼材料標準、不銹鋼制品衛生標準等陸續進行了修訂更新,接下來即將發布更新的不銹鋼器皿行業標準。新舊標準的交替更新,這對我們生產企業、對整個不銹鋼炊具制品行業而言,是市場向我們提出了更高的、更規范的標準要求,對企業和行業來說都是一次考驗,也是一個蛻變提升的契機。

 

  面對挑戰,中寶認為:加強研發,不斷提升產品質量,才能立足更嚴格的新標準,才能適應更嚴格的新要求。一直以來,中寶視技術創新和技術進步為企業發展動力,堅持以高新技術改造發展傳統產業,推動產業升級,提高產品附加值和創新力。我們有信心去更好地適應行業、市場對我們企業生產的嚴格要求,也有信心能夠完善、提升自身,為炊具行業的健康良性發展建言獻策,盡應盡的一份力量。

 

  ◆ 營銷為王

 

  國內不銹鋼炊具市場的產品和品牌眾多,但總體上仍缺乏具有較大影響力的品牌,知名炊具品牌的市場品牌占有率和單一品牌市場份額還不高。隨著市場競爭的愈發激烈,國內市場消費者的品牌意識逐漸增強、對炊具品牌忠實程度的提高,不銹鋼炊具市場的品牌消費將越來越受到重視,國內品牌消費存在巨大的發展空間。企業在當前品牌化浪潮中如何立足,也提上了企業發展規劃的議事日程。

 

  前面說到,中寶已經從原先“專注做產品”逐漸提升到“用心做品牌”,我們從技術研發、產品質量、營銷服務、品牌推廣等方面不斷地創新和提升,成功立足于行業并取得了較好的發展。在研發和產品方面,中寶緊抓機遇,在國家產業政策的指引下,以高新技術創新,研發出更多的專利新產品,通過加大技改投資,不斷提升品質和生產技術水平,逐步縮短了與國際先進炊具品牌的差距;在把主營的壺類鍋類產品做精的同時,加快實現產品種類的多樣化,搶占市場。在營銷服務上,中寶已在全國三十多個省市形成了密集分布的國內營銷網絡,被納入國內外多個知名連鎖賣場的全球采購體系,旗下品牌也成功進駐國內各大主流電商B2C平臺。中寶將繼續復制自身國外市場開拓的成功經驗至內銷,繼續擴大銷售網絡,持續在產品質量和服務網絡上進行優化,大力推進內銷市場。而在品牌運營方面,在自有品牌的拓展上我們也有了長足進步,自有品牌出口銷售占比在60%以上,實現了逆勢上揚。

 

  中國有世界最大的有形市場和潛在市場,完全有可能成為全球五金制品的加工基地。在全球經濟一體化的今天,炊具行業的競爭無論是在國內或者國外市場都是強手如林,因此,炊具企業必須走品牌化、規?;牡纜?。品牌是產品質量、品位、功能的集中體現。隨著消費觀念的不斷變化和消費水平的提高,消費者的消費意識越來越理性,他們更為關注的是對品牌的選擇,品牌已越來越成為消費者決策時重要的影響因素之一。尤其在在當前國內外經濟環境變化的過程中,品質定位高、附加值高、科技含量高的產品,品牌知名度與美譽度較高的企業更能在競爭中脫穎而出,相反,低附加值的產品將經受國內同行業的沖擊和更深層次的競爭。因此,我們炊具企業應該把做品牌、創名牌作為一個長期的帶有戰略性的任務去完成。

 

  在品牌戰略方面,中寶的做法是:堅持“科技孕育品牌”的思路,在科技創新和自主品牌推廣方面著力,來打造炊具行業的優質品牌。

 

  從科技創新角度來說,中寶提出了“技術領先,產品制勝”的理念,在不甚明朗的經濟環境之下,中寶只有依靠以新技術主導下的新產品以及新專利,才能打開一條前進道路。中寶通過引進先進技術、加大研發投入、建立技術創新團隊、與科研院校合作,內外兼修,穩步推進產品開發創新、技術革新和自主品牌建設,更好地提升企業的核心競爭力和持續發展能力。截至今年10月,中寶擁有國家專利245件,并將繼續加快完善產品體系,初步形成國際品牌的技術支持以及產品線支持。

 

  在強大的技術支持下,中寶公司在品牌方面有了充足的火力去搶占市場,在2007年金融?;逼?,中寶迎難而上開始在出口市場拓展自有品牌的出口,至今自有品牌出口已占據中寶出口總額超過半壁江山,并持續增長,已初步形成了“中寶”、“BODEUX”、“Potobelo”三大系列品牌,在全球三十多個國家和地區均已通過國際注冊并形成主要銷售網絡的自有品牌體系,渠道及產品推廣非常順暢,并實現出口份額中60%以上為自主品牌。于國內同行業相比較,中寶自主品牌出口額和出口比例均居同行業首位,并持續增長,這為中寶更加鞏固自主品牌龍頭地位打下堅實基礎。今后,中寶將有計劃地注冊或者收購建立中低檔品牌,建立包括高中低檔的品牌價格體系。

 

  通過不斷的努力,中寶目前已在國際上有了相當大的知名度和美譽度,未來幾年更是中寶自主品牌推廣的重要時刻,相信憑借技術以及新產品的拉動,中寶肯定能夠成就國際化的“民族品牌”。

 

  ◆ 依托品牌

 

  中寶是不貪心的,因為我們只想做好壺和鍋這兩類產品;中寶又是貪心的,因為我們要做就要做最好。所以我們才有水壺龍頭、鍋具前三的行業地位。應該說,目前的中寶是取得了一些小小成績,受到了市場和行業的認可,但距離我們的既定目標還有相當的距離。如果是把當前中寶的品牌經營的成功之處歸結起來,主要有以下三點:

 

  1、以不銹鋼水壺產品立足于行業。創立初期的中寶,以“一把水壺打天下”,在市場中、行業中打響了中寶品牌。并陸續研發出數百件水壺專利產品,在壺類產品的廠家中,以技術領先、設備先進、質量過硬而立足于行業的領先地位。

 

  2、以鍋類產品鞏固優勢、拓展市場。在不斷夯實不銹鋼水壺類產品在行業中領先位置的同時,中寶主動挖掘、發揮優勢,不斷加強不銹鋼鍋類產品的自主研發力度,幫助加快企業拓展、搶占市場的步伐和力度,提升品牌影響力。

 

  3、以獨特產品(如壓力鍋等)來提升技術和產品的層次?!安分韉?,技術領先”是中寶歷來的特點,在專注做好壺類、鍋類兩種產品的同時,中寶陸續研發了壓力鍋、子母壺等具高新技術含量的專利產品,不斷刷新自身的專利擁有數量記錄,并更廣泛地適應了國內外市場的消費需求。通過持續的自主創新,鞏固和提升了技術和產品的優勢,從而提升企業的核心競爭力和持續發展能力。

 

  最后,我由衷地希望,通過今天的分享交流,一起打造出更多的“中國創造”的優秀民族品牌,共同為國內炊具行業的健康發展盡力!

 

  謝謝大家!